Preisbenchmark Medizinprodukte

Reale Daten statt Annahmen

Erkennen Sie, welche Preisniveaus und Marktanteile für Ihre Warengruppe in deutschen Akutkliniken tatsächlich beobachtet werden – auf Basis aggregierter Daten aus einer Vielzahl an deutschen Akutkliniken.

Daten aus einer Vielzahl an deutschen Akutkliniken | Datenschutzkonforme Ausweisung | Differenzierung z.b: nach eCl@ass, Fachbereich, Anzahl Betten und Zeitverlauf

Preisentscheidungen brauchen mehr als interne Daten

Eigene Preise und Konditionen kennen MedTech-Hersteller genau. Listenpreise des Wettbewerbs sind meist ebenfalls verfügbar. Was häufig fehlt, ist eine belastbare externe Referenz: Welches Preisniveau ist im Klinikmarkt tatsächlich zu beobachten – und wie verändert es sich?

Ohne diese Perspektive entstehen vermeidbare Unsicherheiten:

• Preisverhandlungen werden ohne belastbaren Marktvergleich geführt.
• Preispositionierungen beruhen auf Annahmen statt auf beobachteten Klinikdaten.
• Verschiebungen bei Preisniveau und Marktanteilen werden zu spät erkannt.
• Neuprodukte starten ohne verlässlichen Referenzrahmen für Preisniveau und Marktdurchdringung.

Der Preisbenchmark von SALETELLIGENCE schafft eine belastbare Vergleichsbasis für Pricing, Wettbewerbsbeobachtung und Launch-Steuerung.

Was der Benchmark sichtbar macht

Analysefeld	Antwort auf Ihre Geschäftsfrage
Preisniveau	Welche aggregierten Preisreferenzwerte werden für vergleichbare Produkte im Klinikmarkt beobachtet?
Preispositionierung	Wie ist Ihr Produkt gegenüber dem relevanten Markt- und Wettbewerbsumfeld positioniert?
Marktdynamik	Wie entwickeln sich Preisniveaus und Marktanteile im Zeitverlauf?
Launch-Entwicklung	Wie entwickeln sich Preispositionierung und Marktdurchdringung eines Neuprodukts?
Segmentvergleich	Welche Unterschiede zeigen sich nach Warengruppe, Fachbereich und Bettenklasse?

 

Welche Entscheidungen Sie damit besser absichern

Pricing und Commercial Excellence: Preispositionierungen prüfen, Preisleitplanken fundieren und interne Pricing-Diskussionen objektivieren.

Vertrieb und Verhandlungsstrategie: Gespräche mit Kliniken auf eine externe Referenz stützen und relevante Marktbewegungen frühzeitig erkennen.

Produkt- und Portfoliomanagement: Produkte und Warengruppen nach Preisentwicklung, Marktanteil und Segmenten einordnen.

Launch-Management: Marktdurchdringung und Preispositionierung neuer Produkte kontinuierlich beobachten.

Die Datengrundlage: beobachtet, aggregiert, belastbar

Grundlage des Benchmarks sind Daten aus einer Vielzahl an Kliniken. Die Daten werden aggregiert, geprüft und statistisch ausgewertet. Die Datenbasis kann auf Wunsch monatlich, quartalsweise oder (halb-)jährlich aufbereitet werden.

• Keine Ableitung aus Listenpreisen
• Kein modellbasiertes Schätzverfahren
• Ausweisung nur bei ausreichender Fallzahl
• Differenzierung nach eCl@ass-Warengruppe, Bettenklasse und Zeitverlauf
• Individuelle Produkt- und Marktdefinition möglich

Wichtig: Der Benchmark weist keine Transaktionspreise einzelner Kliniken aus. Er liefert aggregierte statistische Referenzwerte auf Basis der im Panel beobachteten Daten.

So kommen Sie zu Ihrem Benchmark

1. Fragestellung und Scope definieren Gemeinsam grenzen wir relevante Warengruppen, Produkte, Segmente und Analysefragen ein.
2. Datenabdeckung prüfen Wir prüfen, welche Fragestellungen sich mit der verfügbaren Panelbasis belastbar beantworten lassen. Produkte mit geringer Klinikpenetration werden transparent ausgewiesen.
3. Ergebnisse analysieren und aufbereiten SALETELLIGENCE erstellt Ihren Report mit den relevanten Preisniveau- und Marktanteilsinformationen – passend zu Ihrem definierten Scope.
4. Ergebnisse für Entscheidungen nutzen Sie erhalten eine nachvollziehbare Datengrundlage für Preisstrategie, Wettbewerbsbeobachtung und Launch-Steuerung.

Für wen der Vergleich des Preisniveaus geeignet ist

Die Analyse richtet sich an MedTech-Hersteller, die Preis- und Marktentscheidungen im deutschen Akutklinikmarkt datenbasiert absichern möchten – insbesondere in den Bereichen:

• Pricing und Commercial Excellence
• Vertriebsleitung und Sales Excellence
• Market Intelligence und Strategie
• Produkt- und Portfoliomanagement
• Launch- und Business-Development-Teams

Warum SALETELLIGENCE

SALETELLIGENCE verbindet belastbare Primärdaten mit mehr als 20 Jahren analytischer Healthcare-Expertise im DACH-Markt. Mehr als 1.000 Projekte für über 150 Pharma- und MedTech-Unternehmen bilden die Erfahrung hinter Methodik, Analyse und Report.

>20 Jahre Healthcare-Analytik   >1.000 Projekte   >150 Pharma- und MedTech-Unternehmen – Daten, Methodik und Analyse aus einer Hand  

Häufige Fragen

Sind die ausgewiesenen Preise reale Transaktionspreise einzelner Kliniken?
Nein. Ausgewiesen werden aggregierte statistische Referenzwerte auf Basis anonymisierter Daten aus dem Panel. Rückschlüsse auf einzelne Kliniken sind nicht Bestandteil des Benchmarks.

Wie viele Kliniken umfasst das Panel?
Das Panel umfasst eine Vielzahl an deutschen Akutkliniken, vertreten sind Häuser aller Größenklassen.

Was bedeutet die n >= 10-Regel?
Preis- und Marktanteilsinformationen werden nur ausgewiesen, wenn mindestens zehn Kliniken im Panel den jeweiligen Artikel kaufen. Unterhalb dieser Schwelle wird der Wert als nicht darstellbar gekennzeichnet.

Wie aktuell sind die Daten?
Die Datenbasis wird regelmäßig aktualisiert und kann auf Wunsch monatlich, quartalsweise oder (halb-)jährlich aufbereitet werden. Dadurch lassen sich Veränderungen bei Preisniveaus und Marktanteilen im Zeitverlauf beobachten.

Für welche Produkte eignet sich der Benchmark?
Der Benchmark ist für Medizinprodukte geeignet. Bei geringer Klinikpenetration kann die Datenlage je nach Warengruppe variieren. Das prüfen wir vorab. Zudem zeigen wir bei Bedarf alternative Lösungswege auf, etwa die Nutzung von Qualitätsberichten.

Wie schnell ist der Report verfügbar?
Der Zeitrahmen hängt von Fragestellung, Warengruppenabgrenzung und Datenabdeckung ab. Den konkreten Ablauf und Bereitstellungstermin stimmen wir nach der Scope-Klärung mit Ihnen ab.